品牌價值涵蓋了企業的多方面競爭力，包括產品實力、文化底蘊、資源調配能力、技術標準以及質量管理等。河鋼集團舞鋼公司深知這一點，其黨委書記、董事長于勇強調，要緊密貼近市場脈搏，不斷強化科技創新，以更好地維護和提升舞鋼的品牌價值，推動企業更上一層樓。

近日，《中國冶金報》的記者們走進舞鋼，深入探訪了該企業品牌塑造的背后故事。舞鋼以科技為核心，提供高端定制服務，不僅緊跟行業動態和客戶需求，還專注于客戶應用材料的替代研發，通過創新贏得先機。舞鋼人以攻堅克難的精神，突破關鍵技術難題，將關鍵核心技術牢牢掌握在自己手中，成功實現了從生產型企業到“制造+服務型企業”的轉型。

舞鋼黨委書記、董事長吝章國明確指出，舞鋼應定位高端市場，致力于開發獨特且優質的高端產品，同時緊貼市場和客戶需求，提供量身定制的服務。這一策略不僅塑造了產品品牌，更提升了品牌價值。舞鋼國內首發的SA737系列容器鋼板，以其大厚度、高技術難度，充分展現了企業在科技創新和高端定制方面的實力。
2024年10月，舞鋼在深入調研某重點客戶后，立志于替代進口，著手研發大厚度、高技術難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板。為此，公司組建了由技術、營銷人員等組成的高端高效益產品攻關團隊，根據客戶需求定制了專屬供貨方案，贏得了客戶的信賴。

在生產過程中，舞鋼面臨鋼板厚度大、技術要求嚴苛等多重挑戰。但憑借強大的技術實力和創新能力，舞鋼團隊不僅成功實施了覆蓋關鍵工序的梯度試驗，還根據試驗數據進行了長達10余天的深入分析驗證，最終確定了與生產現場高度契合的最佳工藝方案。這一方案確保了SA737系列容器鋼板在拉伸性能、沖擊性能以及模擬焊后性能等方面均達到國內領先水平，有力地提升了舞鋼的品牌價值。

圖為舞鋼第二鋼軋廠的生產現場

2024年12月20日，舞鋼科技部收到了來自某高端客戶的積極反饋：“舞鋼生產的碳錳釩SA737系列容器鋼板焊接性能非常穩定，簡直太好用了！連我們的工人都為你們點贊！”這標志著舞鋼首次成功批量生產出大厚度、高技術難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板，實現了國內首發，為舞鋼打造新的差異化優勢、引領寬厚板行業的高質量發展注入了強大動力。同時，用戶對高端材料經濟性的追求也成為舞鋼研發工作的重要考量因素。截至2024年底，舞鋼高錳鋼已在國內首臺套高錳鋼船“GasChem Phoenix”上實現了安全運行2萬海里的壯舉。這不僅標志著舞鋼高錳鋼在國內率先實現了實船應用，更意味著新一代低成本、高性能的超低溫國產高錳鋼從基礎研究走向了工程應用，為高錳鋼的推廣和應用樹立了新的里程碑。

圖為舞鋼第二鋼軋廠

LNG（液化天然氣）新型低溫高錳鋼憑借其出色的低溫韌性、高延展性以及高強度，相較于傳統LNG船罐材料所采用的Ni系低溫鋼，展現出了顯著的經濟效益。高錳鋼的應用對LNG船舶制造企業而言，不僅有助于降低生產成本，更能提升其市場競爭力。為了實現科研成果與客戶需求的高效轉化，舞鋼積極展開了全方位、多輪次的科技創新活動。
2024年12月18日，舞鋼的生產線上，一批高端壓力容器鋼板在經過數小時精心熱處理后，順利完成了切割與取樣，隨后進入性能檢驗的關鍵環節。科技部的科研人員全程緊密監控，確保每一個環節都達到高標準。這批鋼板是為客戶量身定制的，面臨極高的技術挑戰，因為它們屬于超鑄坯壓縮比的極限規格。客戶要求在模擬長時間焊接后，對鋼板厚度一半處進行零下30攝氏度的沖擊韌性測試。同時，由于鋼板壓縮比小、厚度大，采用常規工藝難以確保各項性能指標。

面對這些挑戰，舞鋼的高端高效益產品攻關團隊從坯料生產、軋制到熱處理各環節入手，經過不懈努力，終于找到了與性能指標相匹配的最佳工藝參數，從而優化了整體生產工藝。最終，該鋼板的各項性能參數不僅遠超客戶預期，更達到了世界領先水平。

舞鋼第二鋼軋廠，一個致力于高端壓力容器鋼板研發與生產的重要基地。在這里，科技與創新是永恒的主題。吝章國，作為舞鋼的科技領軍人物，深知科技成果轉化的重要性。他強調，只有將研發出的產品真正轉化為實際生產力，才能實現其真正的價值。因此，舞鋼始終將科技成果轉化作為工作的重中之重，不斷推動技術創新與產業升級的深度融合。
2024年，舞鋼繼續堅定地走特鋼路線，并成功研發了18個新產品。此外，舞鋼還積極與20余家高端客戶進行互訪，并成功開發了104個直供用戶，首單訂貨量累計高達9.5萬余噸。這些成績的取得，得益于舞鋼在市場把控方面的機制創新。在制造業轉型升級的大背景下，中厚板領域已成為鋼鐵行業增長最快的領域和效益源泉，這也導致國內中厚板市場的供需狀況發生了深刻變化。面對這一新形勢，舞鋼積極應對，通過機制創新來提升市場把控力，以實現更好的生存和發展。

舞鋼通過創新機制體制，進一步強化了銷售端資源傾斜，推動企業從單一生產向“制造+服務”模式轉型。他們深化市場、客戶和服務意識，不斷提高執行、適應和變革能力，專注于市場和客戶需求。經過一系列舉措，舞鋼對市場的把控能力得到了顯著提升。

在2024年9月6日的舞鋼高端水電鋼攻關團隊周例會上，該團隊負責人張曉克強調，擁有鋼需求的頭部客戶是市場開發的關鍵。他要求團隊成員主動走訪、對接和服務這些客戶。該團隊的積極攻關，使得舞鋼水電鋼合同承接量在2024年再創新高。

舞鋼始終以客戶需求為中心，通過多端對接和全面保障策略，不斷優化產線建設。他們實施了領導班子成員的“產線包保”制度，從多個維度對兩條產線進行數據畫像，包括噸鋼邊際貢獻、低邊際合同占比等。這些措施促進了產線和營銷人員更加關注產線關鍵指標和創效能力，推動了企業管理重點從產量向產線的轉變。
53歲的高級技師任亞強，在面臨軋制生產難度極大、近乎顛覆其認知的8120鋼板時，他堅定地選擇了挑戰。他不僅將軋輥壓下量精細調整，更把各道次的間隙時間縮短到極致，最終成功生產出滿足客戶要求的產品。這一成功，不僅彰顯了舞鋼在技術上的實力，更體現了他們對于市場和客戶需求的深刻洞察。

在舞鋼的攻關團隊中，“技術咖”們成為銷售的堅強后盾。他們無條件支持銷售，對銷售人員提出的問題積極響應，確保當日事當日畢。正是這種高效協作的精神，使得舞鋼在2024年成功中標國內多個知名建設項目。

在全員端，舞鋼更是全力以赴保市場，緊跟市場和客戶變化，提高反應速度。他們突出柔性生產組織和靈活的訂單機制，實現生產組織與銷售的高度協同。同時，堅持加強質量、成本和交貨期管理，珍惜品牌信譽，成為舞鋼廣大干部職工的工作準則。

一次江蘇客戶的746噸高端容器鋼板供貨合同，雖然交貨期只有短短20天，但舞鋼各部門、各單位加強協同，全方位提升保供能力。最終，在客戶要求的交貨期內，舞鋼高質量、高標準完成了整單合同產品交付，贏得了客戶的贊譽。這一成功案例，更是舞鋼對市場把控能力和執行能力的有力證明。
針對市場和客戶對鋼板質量的高標準要求，舞鋼的技術團隊進行了深入細致的技術評審和質量預判。他們精心制定了科學合理的工藝方案，旨在從合同的技術交流、生效下發階段就開始精準識別生產難度，并提前進行干預，以確保產品設計開發的精準度，從而保障產品質量。具體而言，舞鋼采取了以下措施：首先是加強過程管控，提高一次性合格率和合同兌現率；其次是技術指導全程參與，技術人員堅持“一次做對”的原則，對每個產品都進行嚴格管理，以杜絕因標準化作業執行不力導致的質量波動；最后是不斷追求工藝改進的完美性。

此外，舞鋼還通過健全激勵機制來激發銷售人員的積極性。他們根據KPI完成情況對銷售人員進行評價，并根據銷售業績給予報酬，同時實施末位淘汰制度。此外，還設立了銷售網點賽馬獎勵機制、高售價高效益合同獎勵機制以及高端高效益產品技術攻關團隊創效獎勵機制。

目前，舞鋼已針對高端細分市場、個性化小眾市場和新產業新業態市場需求進行了布局。他們設立了15個營銷網點和32個高端高效產品攻關團隊，形成了全線聯動的銷售反應機制。2024年，舞鋼高端高效益產品的銷量同比提升了17%，高端熱處理產品的入庫量也同比增加7%。同時，頭部客戶的銷量占比提升了5%，高端產品的年銷量更是增長了18.9%。

舞鋼展廳一角，高端產品盡收眼底

2025年，舞鋼將緊密圍繞河鋼集團的戰略規劃，持續專注于特鋼精品的研發與銷售，進一步強化“貼近市場、貼近客戶”的經營理念，積極推進技術營銷策略的實施，深耕下游關鍵行業市場，從而不斷鞏固和擴大舞鋼在寬厚板領域的領先優勢，持續提高舞鋼品牌的整體價值。